25. 6. 2025

Prodáváte nemovitost, ale nedostáváte žádné reakce? Vím, že nejste sami. I nabídky, které vypadají lákavě, mohou zůstat bez povšimnutí ze strany potenciálních kupců. Často se za tím skrývají maličkosti, které si ani neuvědomujeme. Tento článek vám přináší nejčastější důvody, proč prodej stagnuje, a praktické tipy na to, co můžete udělat pro jeho úspěch.

Proč se zájemci o koupi neozývají?

Jedním z prvních signálů, že něco není v pořádku, je nulová odezva – žádné zprávy, žádné prohlídky a chybějící zájemci. Mnozí prodávající jsou přesvědčeni, že jejich nabídka je naprosto v pořádku; mají hezké fotografie, základní informace a cenu stanovili podle souseda. Jenže právě tady často vznikají problémy. Špatně nastavená cena – i pouhé procento mimo realitu trhu – může způsobit, že vaše nabídka mine cílovou skupinu. Pokud navíc chybí kvalitní prezentace či atraktivní popis nemovitosti, inzerát rychle zapadne mezi stovkami dalších.

Dostatek informací je klíčem

Dalším častým problémem bývá nedostatečné množství informací. Pokud potenciální kupující nenajdou odpovědi na své základní otázky ohledně nákladů na provoz nebo stavu technické dokumentace, jednoduše pokračují dál. V některých případech se inzerce pohybuje pouze na jednom serveru, což snižuje šance na úspěch. Drobnosti se tak mohou stát zásadními překážkami prodeje.

Jak otočit situaci ve svůj prospěch?

Naštěstí většinu překážek lze snadno odstranit – stačí vědět, kde hledat. Prvním krokem by měla být revize celé nabídky: od ceny po kvalitu fotografií a text inzerátu. Doporučuji konzultaci s někým zkušeným v oblasti realit, kdo dokáže posoudit situaci objektivně. Například profesionální fotografie s dobrým osvětlením a pečlivě připravený prostor dokážou vykouzlit z průměrného bytu atraktivní domov.

Dostaňte svou nabídku k širšímu publiku

Dále je důležité správně zacílit vaši nabídku a dostat ji k co nejširšímu publiku. To zahrnuje propagaci na různých realitních serverech i aktivní využití sociálních sítí nebo oslovení potenciálních zájemců přímo z databází. Zde se spolupráce s makléřem může ukázat jako zásadní díky cenným zkušenostem s vyjednáváním či přípravou smluv.

Prodej nemovitosti rozhodně není jen o vystavení inzerátu online a čekání na zájemce. Úspěch často stojí na drobných detailech, které pomohou zajistit vaší nabídce pozornost. Pokud máte pocit, že vaše nemovitost upadla do zapomnění, možná je čas podívat se na ni novýma očima – ideálně s pomocí někoho znalého v oboru.

Pokud si nejste jisti slabými místy vaší nabídky nebo potřebujete odbornou radu, neváhejte mě kontaktovat prostřednictvím údajů uvedených na mém webu. Společně najdeme cestu k tomu, aby vaše nabídka získala zaslouženou pozornost a přiblížila vás tak k úspěšnému prodeji!