2. 1. 2026

Stanovení ceny nemovitosti je jedním z klíčových kroků při jejím prodeji. Jakmile se rozhodnete prodat svůj majetek, právě cena ovlivní nejen rychlost prodeje, ale také přitáhne vážné zájemce. I když se to může zdát jednoduché, mnoho prodávajících se spoléhá na osobní pocit či porovnání s cenami v okolí. To však může vést k vážným komplikacím. Přečtěte si můj článek o tom, proč je důležité vycházet z reálných dat a jak správně nastavit cenu vaší nemovitosti.

Proč je stanovení ceny nemovitosti složitější než se zdá

Nastavení vhodné ceny nemovitosti mnozí považují za snadný úkol – stačí projít nabídky ve svém okolí a něco přidat podle stavu či vybavení. Realita však ukazuje, že trh s nemovitostmi má svá specifika. Nabídkové ceny často odrážejí jen očekávání prodávajících, nikoli skutečné transakce. Přidejte k tomu osobní vztah k nemovitosti a investované emoce, a máte recept na nadhodnocení hodnoty.

Při určování konečné ceny hraje roli celá řada faktorů – technický stav, dispozice bytu, orientace vůči světovým stranám a právní aspekty. Situace na trhu se neustále mění; co platilo před několika měsíci, dnes už nemusí být pravda. Proto je důležité mít na paměti komplexnost procesu stanovování ceny.

Nejčastější chyby prodávajících a jejich důsledky

Jednou z nejčastějších chyb je nastavení ceny „raději vyšší“, s tím, že později ji případně snížíme. Takový postup většinou vede k opačnému efektu – nemovitost s nadhodnocenou cenou ztrácí atraktivitu v okamžiku největšího zájmu. Zkušení kupující i makléři ji rychle vyhodnotí jako nevhodnou a jednoduše ji přehlédnou. Místo interakce tak dochází k tichu a čekání, což může trvat týdny nebo dokonce měsíce.

Dále je rizikové podcenění hodnoty či založení na inzerovaných cenách bez znalosti skutečných prodejních výsledků. Dlouhá doba prodeje pak vzbuzuje dojem problémovosti dané nemovitosti, což dále oslabuje vyjednávací pozici prodávajícího.

Tržní hodnota: fakta versus subjektivní pocity

Mnohé naše pocity a zkušenosti mohou při určování správné ceny zavádět. Trh s nemovitostmi je dynamický a každá nemovitost je unikátní kombinací lokality, stavu a aktuální poptávky. Pokud byla podobná nemovitost prodána před rokem za určitou částku, neznamená to automaticky, že stejná cena bude fungovat nyní.

Správné stanovení ceny musí vycházet z reálných dat a znalostí místního trhu spolu s analýzou uskutečněných prodejů. Je důležité mít jasnou strategii: jinak budete přistupovat k prodeji nemovitosti určené pro rychlý prodej a jinak k té, u které chcete mít prostor pro vyjednávání.

Pokud zvažujete prodej své nemovitosti a potřebujete odbornou pomoc při stanovování její ceny, neváhejte se spojit se mnou prostřednictvím kontaktů uvedených na mém webu. Rád vám pomohu najít optimální strategii odpovídající vaší situaci i aktuálním podmínkám na trhu.